Accountmanager IT

Jouw rol als Accountmanager IT

Haal jij energie uit klantbezoeken, goede gesprekken en het binnenhalen van opdrachten?

Sales manager, Accountmanager, Sales Consultant en ga zo nog maar even door. Je kunt de functie vele verschillende titels geven, maar bij Quality houden we het graag simpel en to the point. Jouw taak is het uitbreiden van de business van Quality. Als Accountmanager IT bij Quality ben je verantwoordelijk voor het behouden en uitbouwen van klantrelaties en het creëren van opdrachten via bestaande netwerken en partnerkanalen. Je bent veel onderweg. Je gaat bij klanten langs, voert gesprekken met beslissers en zet ons netwerk actief om in business. Je signaleert behoeften en vertaalt deze naar diensten, projecten of de inzet van onze specialisten.

Je bent de schakel tussen onze professionals en de klant, en je creëert kansen. Dat doe je door bij collega’s langs te gaan op hun opdracht, te horen wat er speelt en van het ene contact het volgende te maken. Je bedient onze actieve accounts en brengt accounts die stil zijn gevallen weer tot leven, want je weet dat business ontstaat in gesprekken.

Tegelijkertijd gaat deze rol verder dan accountmanagement alleen. Je begrijpt hoe een goede accountstrategie werkt en weet welke accounts prioriteit verdienen en bepaalt waar de meeste commerciële potentie zit. Je schakelt soepel tussen strategie en uitvoering en vertaalt plannen direct naar concrete acties: wie je deze week spreekt, welk voorstel je uitwerkt en welke afspraak je vastlegt. Ook AI hoort daarbij. Je gebruikt het om sneller van een idee naar een voorstel, accountplan of gerichte opvolging te komen.

Een kijkje in jouw dagelijkse werkzaamheden

In jouw rol ben je verantwoordelijk voor overzicht, continuïteit en gerichte groei binnen klantrelaties. Je houdt je onder andere bezig met:

Proactief realiseren van opdrachten, diensten, projecten en omzet bij bestaande (strategische) accounts, zowel vanuit lopende inzetten als vanuit accounts waar inzet (nog) latent is.

Bezoeken van klanten en collega's en het voeren van gesprekken op locatie, waarbij je kansen herkent en zorgt voor concrete opvolging.

Verkopen van onze doorlopende diensten en scans, zoals CISO as a Service, security awareness training en de IT-architectuurscan, naast projecten en detachering.

Actief ophalen van inhuurbehoefte bij inhurende managers, voor directe inzet en aankomende of langere-termijn projecten.

Regie voeren op contractverlengingen en tijdig schakelen bij aflopende of veranderende inzetten.

Openen van contacten en besluitvormers binnen bestaande accounts en het voeren van gesprekken met klanten die we nog niet bedienen en duidelijke commerciële potentie hebben.

Bijhouden van je pipeline, afspraken en vervolgacties in Quality Sales, zodat je administratie altijd op orde is.

Tegelijk meerdere trajecten en klanten bedienen zonder het overzicht te verliezen.

Ontdek hoe het is om bij Quality te werken

Wil je meer weten over Quality? Klik dan hier en lees over wat Quality doet, wat de essentie is van de organisatie en hoe Quality jou faciliteert in jouw groei en ontwikkeling.

Lees meer over Quality

Waarom Quality jouw volgende stap is

Quality is een gespecialiseerde IT-consultancyorganisatie gericht op architectuur, cyber security, cloud, networking en data en AI. We ondersteunen organisaties binnen complexe enterprise-omgevingen met onze specialisten, projecten en doorlopende diensten.

Als Accountmanager IT werk je nauw samen met een commercieel gedreven MT, commerciële consultants, recruitment en marketing. Samen vormen zij de commerciële organisatie van Quality. Je krijgt een duidelijke eigen verantwoordelijkheid voor je accounts en commerciële resultaten en denkt tegelijkertijd mee over de werkwijze en verdere ontwikkeling van onze commerciële organisatie.

Wat je meebrengt

Je neemt eigenaarschap over accounts en commerciële resultaten. Je begrijpt hoe IT-consultancy werkt en weet dat groei ontstaat door juistheid, tempo en het nakomen van afspraken. Je houdt overzicht, ziet waar commerciële potentie zit en zet dit om in concrete actie.

Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement, sales of business development binnen IT-consultancy, detachering of IT-dienstverlening, met aantoonbaar binnengehaalde opdrachten.

Je begrijpt de dynamiek tussen klant, expertise en organisatie, herkent signalen en vertaalt deze naar concrete commerciële vervolgstappen.

Je bent liever onderweg dan op kantoor en voelt je thuis aan tafel bij klanten en bij onze collega's op hun opdracht.

Je maakt van het ene contact het volgende. Een gesprek levert bij jou altijd een naam, afspraak of kans op.

Je werkt zelfstandig en gestructureerd, stelt de juiste prioriteiten en houdt grip op je accounts, pipeline en acties, ook als er veel tegelijk speelt.

Je beschikt over een relevant en actief netwerk binnen enterprise-omgevingen, overheid en/of grote organisaties, en weet dit netwerk effectief te benutten.

Voldoe je niet aan alle vereisten?

“Als je het gevoel hebt dat je perfect past binnen team Quality en voldoet aan één van deze vereisten, nodig ik je van harte uit om in gesprek te gaan. Ik ben benieuwd naar jouw verhaal!”

Contact opnemen

Wat wij jou bieden

Je krijgt een vast contract voor 40 uur per week. Omdat we vertrouwen hebben in jouw expertise
als Accountmanager IT, bieden we je bij een fulltime dienstverband:

Beloning

Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de €4.000,- en €6.000,-.

Bonusregeling

Een aanvullende bonusregeling op basis van resultaat van maximaal 24% van het jaarsalaris.

Contract

Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een 100% premievrije pensioenregeling. Hiermee houd je netto meer over!

Vakantie

25 vakantiedagen, met de mogelijkheid tot het bijkopen.

Auto, laptop, telefoon

Leaseauto of mobiliteitsbudget, Apple MacBook of Microsoft Surface en een iPhone.

Opleiding & studie

Voldoende opleidings- en studiemogelijkheden met een jaarlijks studiebudget van €3500,- en 5 studiedagen.

Fitness

Een sportschool bij ons op kantoor en daarnaast nog een bedrijfsfitness-regeling, mocht je toch lekker dicht bij huis willen sporten.

Doorgroeien & persoonlijke ontwikkeling

Goede ontwikkeling- en doorgroeimogelijkheden maar we helpen ook jouw persoonlijke leerpad te bewandelen.

Jouw toekomstige collega’s

Maak kennis met de mensen achter Quality

Florian

Network Engineer

Bij Quality krijg ik de mogelijkheid om mee te werken aan diverse grote en impactvolle projecten.

Björn

Solution Architect

De cultuur bij Quality heeft echt een huiskamergevoel. Je kunt altijd bij iemand binnenlopen.

Joël

Head of Operations - Curaçao

Het voelt goed om te weten dat we bij Quality met z'n allen iets heel moois aan het opbouwen zijn.

Sjoerd

Security Architect

Bij Quality ben je niet alleen bezig met uren vullen; je bouwt samen aan iets waar je trots op kunt zijn.

Bij Quality sta jij centraal

Als kennisgedreven organisatie stellen we hoge eisen aan de kwaliteit van ons team. Sales binnen consultancy en detachering is een uitdagend vakgebied met veel dynamiek en verantwoordelijkheid. Wat voor ons minstens zo belangrijk is, is jouw energie, overtuigingskracht en de manier waarop je bijdraagt aan ons team, want resultaten boeken doe je nooit alleen.

Enthousiast geworden? Solliciteer dan nu op deze vacature!